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怎么扩大aol的规模？史蒂夫的第一反应就是营销。
“迪恩，你不觉眼前的aol聊天室就是绝佳的广告吗？”
史蒂夫已经爱上了这款软件，甚至作为ceo，他自己每天都要逛一遍聊天室。
“瞧瞧，这充满美感的交互界面，它们太方便了。
我敢保证，任何一个初学者只需要一天的时间，就可以熟练的使用它。”
迪恩确实是一个天才，史蒂夫无比确认这一点。
他的软件设计理念和aol的“技术简单化”原则完美契合，这也是当初史蒂夫接受迪恩投资的原因。
他认为自己和迪恩之间，对于互联网的态度有独特的共鸣。
“aol应该去《pc世界》杂志上宣传我们丰富的在线内容，读者一定会对我们的聊天室大吃一惊。”
“好吧，这算是一个方向，那么网络联盟呢？”广告或许会增加用户对aol的黏性，但迪恩想要的更多。
“网络联盟？”史蒂夫总算把注意力从面前的电脑上移开，“迪恩，你的意思是和更多的成员合作？”
“当然，aol是内容服务商，我们天然就可以和很多成员合作。
psi、uunet、南方贝尔，借助他们的网络，aol可以赢得更多的用户。”
虽然联盟内的成员都可以称之为在线服务提供商，但这個名字涵盖的范围比较广。
它可以是只提供网络通信的运营商，不提供相关的内容订阅服务。
这就和后世的电信、移动宽带一样，psi、uunet、南方贝尔这几家就属于这一类运营商。
通常这些公司有自己的硬件设施，想要扩大规模的话，资金需求量较大。
而像aol、美联网、delphi，他们则完全相反，这几家公司更注重软件开发。
aol通过和本地的电话公司合作，租用他们的线路，来为订阅用户提供上网服务。
拨号客户端由aol提供，这是用户连接网络的窗口。
而这个客户端除了拨号功能外，它还集成了大量的订阅服务。
就像史蒂夫电脑上显示的那样，在这个窗口中有电子邮件、新闻组、娱乐（音乐、电影）、简单的搜索引擎、聊天室
这其中的某些独家内容是需要另外付费的，也就是增值服务。
网络只是它的基础功能，在线内容才是aol的核心业务。
虽然这两种运营商都称作在线服务提供商，但他们的业务模式有些不同。
纯粹的通信运营商一般是为企业、机构、大学等组织服务，这些客户通常不太需要在线内容。
他们只是单纯的需要和其他企业联系，或者内部沟通，才对网络业务有一定的需求。
aol这样的内容提供商，他们的客户则大多来自普通用户，也就是最早一批网上冲浪的人。
迪恩所说的合作，就是aol和psi、uunet、南方贝尔这些通信服务商签订合同。
通过租用他们的线路，aol可以高效率的扩大自己的服务范围。
迪恩相信丰富的在线内容会吸引很多家庭用户，这都是潜在未挖掘的市场。
当然如果aol在这些公司的网络中开展业务，当地的网络用户将会面临两个选择，aol还是uunet？
考虑到前者的在线内容更丰富，很多用户可能会改换门庭。
所以因为利益上的冲突，双方之间会很难达成一致的意见。
不过这也不是没有协商的可能，毕竟aol是在向uunet支付租金。
当aol的用户足够多，它支付的租金比uunet本身业务的利润更丰厚时，双方就会明智的选择合作。
暂时可能很难做到这一点，因为aol还不够普及。
所以迪恩把目光瞄准了南方贝尔，后者根本没有相关业务，他们无比乐意出租自己的线路。
“史蒂夫，至少南方贝尔已经向我暗示，他们会给aol一个可观的报价。”
“哇哦，这是一个好消息。但是迪恩，aol没有太多资金，我们不像uunet那样受欢迎。”
aol和uunet的总部都在弗吉尼亚，所以史蒂夫对亚当斯最近的处境了解的十分清楚。
“因为spi率先开启了nsf网私有化的试点，所以现在东海岸的有钱人都在拜访uunet。
他们想看看uunet能不能成长为下一个ibm的ans部门，据说已经有人准备投资他们了。”
aol在东海岸人的眼中更像是一家软件公司，它甚至没有自己的固定资产。
所以相比于自己的邻居，aol远没有想象中的那么受投资人欢迎。
看到史蒂夫不停打量自己的目光，迪恩无奈的耸耸肩。
“别这样看着我，史蒂夫，我不是你想要找的那个投资人。”
“但他们说你认识西海岸的投资人，比特公司就获得了他们的追捧。
你知道的，迪恩。东海岸没有真正的风险投资人，那些家伙太保守了。”
原来是看上了自己背后的人脉，迪恩有些了然。
“好吧，说说你需要多少资金，才能充分发挥南方贝尔的优势？”
迪恩觉得这件事宜早不宜迟，聪明人不止他一个，联盟内的其他成员一定也会去找南方贝尔。
如果线路都率先被人租完了，那可真是起了个大早，却没吃上一口热乎的。
听到迪恩的问题，史蒂夫眼睛一亮，“400~600万美元，我有把握把aol的规模扩大3倍。”
“这不是一个小数目，我不确定西海岸的风投会感兴趣。”
aol在东海岸，加上互联网市场还没有展露自己的潜力。
所以迪恩猜测沙丘路那里，可能对远在数千英里之外的aol没那么大的兴趣。
“正因为如此才需要伱的帮忙。”史蒂夫找来aol的资料递给迪恩，“伙计，就像说服他们投资比特公司一样，也说服他们投资aol。”
“这不一样，史蒂夫。”虽然迪恩对结果不太乐观，但他还是收下了这份资料。
“加油，伙计！你也不想一直看着compuserve公司压过我们吧？你的俄亥俄老乡可是我们最大的竞争对手。”
“compuserve公司远在俄亥俄，他们能依靠的只有辛辛那提贝尔公司。
很显然，前者的规模远小于南方贝尔，所以我一直认为南方贝尔是我们的绝佳的机会！”
“yeah，我无比赞同这一点，但是我们依然需要更多的资金。”
史蒂夫本来没急着扩张aol的规模，但商用互联网交易所和南方贝尔的出现，让他改变了主意。
网络互联，这对aol来说确实很有吸引力，这意味着那些付费内容会被更多的用户看到。
“我会尽力而为”迪恩拍了拍手中的aol资料，就准备离开史蒂夫的办公室。
“现在就回西海岸？我可是准备好了party，东海岸的姑娘不会让你失望的。”
史蒂夫.凯斯也才30岁左右，年纪轻轻就成为一家公司的ceo，这让他的派队总不缺姑娘。
“派对就算了，我正和一位东海岸的姑娘约会，所以你懂的。”
迪恩现在比较挑食，尤其是在品尝过詹妮弗.康纳利之后。
“狗屎！迪恩你一点也不像一个技术天才。
那些书呆子怎么可能刚来东海岸，就会有姑娘愿意和他们约会？”
“这和是不是天才没关系”迪恩展颜一笑，随后潇洒的离开了办公室。
史蒂夫看着迪恩的背影有些不明所以，不过等他发现自己的助理琳赛那依依不舍的眼神后，才反应过来。
mother f*cker，原来脸蛋才是原因所在吗？
贝尔的交易、商用互联网交易所、aol的扩张策略，在弗吉尼亚待了只短短一周，迪恩就搞定了这些所有的事。
一笔生意结束了，但又引出了另外一笔生意，迪恩有时候都搞不清自己的身份。
他是比特公司的创始人，但现在干的活更像是风险投资人一样在各个项目中穿针引线。
本来只是想实现自己对杜安的承诺，但最后绕了一圈似乎又和对方做起了生意。
不过商用互联网交易所现在确实需要南方贝尔的助力，ibm的实力太过强大，这是私营服务商不得已的做法。
另外经过了这次的会议之后，虽然联盟算是正式成立。但距离它正真运作，这可能还需要一段时间。
首先大家需要确保这个组织没有潜在的法律风险，另外建立数据交互中心也需要进一步的考察。
只有委托思科开发的路由器、网关设备等全部通过验证后，数据交互中心才会开始开始搭建。
但黎明的曙光已经出现，一切都不远了。
迪恩已经在弗吉尼亚停留了一周多，时间也马上进入10月份。
但他并没有急着返回西海岸，因为他准备等一等mci那里。
两家合作的ip电话子公司word link，它的合同、手续这些细节马上就要办妥。
迪恩准备顺便和mci签完合同后，再返回硅谷。
正好米兰达也在华盛顿，瞧，迪恩在哪都不会感到寂寞。
“米兰达，你的父亲马瑟先生什么时候调回华盛顿？”
连续做了多个俯卧撑，迪恩不得不中途停下来休息一会儿。
和他配合默契的米兰达，主动开始蹲伏运动。
“这很难说迪恩”米兰达有些气喘，“这取决于理事会的表决”
“弗吉尼亚这里，马瑟先生认识银行的人吗？”摆烂的迪恩，对米兰达的气喘吁吁无动于衷。
“迪恩你是不是需要帮助？”米兰达太累了，她不得不停下来稍作休息。
“其实”
滴滴滴床头的电话响了。
“come on，让我休息一会儿。”米兰达示意他接电话。
“我讨厌摩托罗拉”迪恩一边抱怨着，一边接通电话。
“boss，有一个好消息和坏消息，你想先听哪个？”首席运营官吉米的声音从电话中传来。