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“迪恩，谢谢你的引荐。”会议结束之后，杜安脸上还残留着一丝兴奋。
“这是一门好生意，杜安，ibm会为它的自大付出代价。”
会议室外的走廊内，迪恩正和杜安商讨他们的最后的交易。
持续近两个小时的会议已经结束，大家在成立商用互联网交易所这件事上基本达成了统一意见。
而关于迪恩针对ibm制定的几条策略，参加会议的大多数人都对此表示了支持。
当然这其中也包括南方贝尔为大家提供网络硬件服务的建议，这是一举多得的好事。
“ibm已经开始腐朽了！”热情洋溢的杜安乐呵呵的附和着迪恩。
这一次的东海岸之行，杜安已经预感到自己将会满载而归。
“ok，我已经履行了自己的承诺。但是…”迪恩看了下走廊里四处无人，才继续开口道，“但是aol完全可以和南方贝尔展开更深入的合作。”
“我理解”杜安脸上带着了然的笑容，“南方贝尔给aol的报价，一定是最低的。”
“good”迪恩满意的拍了拍的他的胳膊，“我们的业务完全没有冲突，恰恰相反aol和南方贝尔结合可以打出漂亮的全垒打。”
“我对此深信不疑。”从内心里来说，杜安确实更喜欢aol，胜过spi或者uunet。
“那么合作愉快！”迪恩伸出手和杜安完成了友好的告别。
他这次来弗吉尼亚的任务已经完成大半，南方贝尔拿到了自己想要的东西。
“对了，迪恩”杜安带着人走到门口，又突然转头确认道，“我们这两天可能要去白房子那里，你需要一起吗？”
“我不确定，因为你知道的，比特公司那里还有很多事。”
杜安想到了比特公司和mci的合作，他笑了笑点头表示理解，“ok，以后再联系。”
朝南方贝尔的人挥了挥手后，迪恩脸上露出若有所思的笑容。
他知道南方贝尔的人去白房子那里，是为了什么事。
无非就是游说联邦政府，让其对南方贝尔进入网络通信行业大开绿灯。
杜安邀请迪恩是为了让他向联邦政府证明，南方贝尔没有垄断行业的野心。
他们的业务仅仅是出租自己的电话线路，这不涉及信息产业的核心领域。
但迪恩不想参与进这件事，首先他不知道联邦政府对南方贝尔的态度。
其次他也不想和南方贝尔走的太近，今天的会议虽然结果还算乐观。
不过迪恩也注意到有些地方性的网络运营商，对他把南方贝尔拉进网络互联计划而感到不满。
这些小运营商十分厌恶贝尔这样的大公司，他们认为贝尔会对他们的网络业务动手脚。
毕竟网络线路是别人的，这就相当于把命脉交到了对方的手中。
说白了就是他们对贝尔充满了不信任感，这些小运营商的创始人大多是技术极客。
极客的反政府、反垄断、反组织的嬉皮士性格，在整个美利坚几乎一脉相承。
现在商用互联网交易所的联盟还很脆弱，迪恩不想挑战大家敏感的神经。
最后对于白房子里的那位，迪恩其实也没多大兴趣。
这不是迪恩一个人的观感，而是整個硅谷对华盛顿的观感。
为了在高新科技业有更多的话语权，硅谷曾不止一次组织过游说团体，去华盛顿争取政治利益。
但最后的结果大多铩羽而归，这位老布同志对信息产业差不多一窍不通。
他的技术顾问团队甚至搞不清薯片和芯片的区别，感觉到被羞辱的硅谷，从那之后就对华盛顿失去了信心。
迪恩不认为自己能让白房子里的人，搞清楚薯片和芯片的区别，所以他就不去凑这个热闹了。
不过今天的会议虽然结束了，但迪恩还没准备离开东海岸，他需要找aol的ceo史蒂夫好好聊聊。
aol现在的规模小的可怜，整个公司所有的雇员加起来还不到100人。
这栋公寓式的建筑，就是此时aol的总部，它不起眼而且略显寒酸。
其实如果再往前推几年，aol甚至连间像样的办公室都没有。
在80年代初的时候，它的前身是控制视频公司。
主营业务是通过一款名为game line的软件，为用户提供雅达利2600游戏机上的视频游戏。
订阅这款软件的用户，首先需要支付49.95美元的费用，从控制视频公司购买一款调制解调器。
然后再支付15美元的一次性安装费，这时候客户端的game line软件就会连接到公司的服务器上。
通过这款软件，用户可以下载各种各样的视频游戏，每次下载费用一美元。
期间即使用户断开拨号上网连接，游戏也会被保存在软件模块中。
除非用户主动删除，或者下载另外一款游戏替代，否则它将会一直存在。
这就是控制视频公司早期的盈利模式，老实说这和后世的游戏平台模式有一定的相似性。
甚至除了游戏之外，控制视频公司还曾和华纳兄弟谈判过。
他们希望把华纳兄弟的音乐搬上自己的game line软件，用户按需购买后，这笔费用将会有一部分作为版权费支付给华纳公司。
瞧瞧，这不就是后世的音乐平台软件模式吗？苹果的itunes就是大家都耳熟能详的存在。
不过因为这个想法太超前，华纳公司拒绝了这项提议。
当时刚从学校毕业没多久的史蒂夫.凯斯，就在视频控制公司担任销售顾问一职。
史蒂夫在公司并不讨喜，他锋芒毕露得罪了不少人，一些公司元老级人物开始要求解雇这个“自以为是”的职员。
但时任ceo的吉姆.金赛却不这么想，他被史蒂夫的销售热情所打动。
后来控制视频公司因为经营不善濒临倒闭，吉姆.金赛决定痛定思痛，在原公司的基础上另起炉灶。
因为史蒂夫.凯斯得到了他的赏识，加上史蒂夫的哥哥丹.凯斯是投资银行家。
几人合作之下，85年一家量子计算机取代控制视频公司，重新在弗吉尼亚成立。
量子公司不再做以前的游戏老业务，这次它瞄准了计算机联网服务。
最开始是康懋达64，后来是苹果ii、麦金塔，然后是ibm的兼容机。
到88年量子计算机的联网服务，已经覆盖了市面上的大多数机型。
因为当前年代系统繁多，软件彼此间很难兼容。
加上面向苹果用户的apple link软件未能取得预期的效果，最后量子计算机和苹果不欢而散。
这时已经升任副总裁的史蒂夫，敏锐意识到自家的软件联网服务受到了很多兼容机的青睐。
于是他当机立断正式剥离关联苹果的内容后，把apple link更名为了aol（america online）。
去年十月份，量子计算机公司也一并改名成了aol。
前前后后近8年的发展，aol虽然没有为股东带来丰厚的利润，但它也活的很好。
不过现在环境变了，nsf网的逐渐开放，让这块市场正在慢慢变大。
嗅觉敏锐的史蒂夫.凯斯正在积极谋求扩大aol的规模，迪恩当初的网络互联计划正中下怀。
aol迫切的需要和更多的运营商合作，uunet、spi这些都是它的潜在客户。
当然史蒂夫.凯斯最需要的还是大规模资金投入，这个迪恩给不了他。
不过在他看了aol的客户端后，他拿出了史蒂夫.凯斯想要的东西。
就像之前说的，aol从前身控制视频公司开始，就以内容服务起家。
现在这依旧是aol的主要业务方向，除了游戏之外，它还提供客户邮箱、在线、在线聊天等服务功能。
迪恩之前开发的c-link系统，比aol自己的聊天室功能要强大太多。
史蒂夫.凯斯很明白，用户的粘性就是aol的利润。
所以当迪恩拿出20万美元支票和c-link聊天系统时，史蒂夫.凯斯毫不犹豫的接受了他的投资。
事实证明这个选择没错，aol用户最近在聊天室中停留的时间更长了。
当迪恩来到他办公室的时候，史蒂夫.凯斯正忙着核对本月的销售报表。
“你来的正好，迪恩。”史蒂夫满面笑容的向他展示aol的成绩，“我们的订阅用户又涨了。”
“噢，这可是真是一个好消息。”迪恩拿过报表看了看，“月活跃用户突破10万大关？”
“yeah”史蒂夫骄傲指了指墙上的表格，“瞧，我们用户增长的速度越来越快。”
迪恩抬起头，好家伙，墙上正贴着一张被放大的月活跃用户表格。
那粗长的红线无比显眼，最近两月的抬头趋势也非常明显。
看的出来这位ceo很关注aol的用户增长，而且很可能是一个只注重结果的人。
“我们的订阅用户总计还不到15万，但活跃用户却突破了10万人，这必然是aol有东西吸引了他们。”
史蒂夫打开自己电脑上的aol客户端，“最近几个月我们只推出了两项重大更新，一个是邮箱文字游戏，一个是聊天系统的全面更新。”
在aol的客户端窗口中，这两个功能都被高亮显示了出来。
“猜猜是谁吸引了他们？”史蒂夫.凯斯就差把答案写在脸上了。
“ok~”迪恩笑着点点头，“我猜你正在考虑怎么夸我？”
“哈哈，迪恩，我喜欢你的自信！”这个家伙是个自信心十足的天才，史蒂夫暗暗想道。
“所以aol准备怎么利用商用互联网交易所，扩大自己的规模？我想听听伱的意见，史蒂夫。”
迪恩毕竟拥有aol 10%的股份，他有权过问公司的经营。